Business Development Executive, LE – Gartner for Public Sector Leaders

Overview

In dieser Rolle trägst du maßgeblich dazu bei, Gartner’s Reichweite im Large-Enterprise-Segment zu erweitern, indem du neue, vertrauensbasierte Beziehungen zu C‑Level-Führungskräften aufbaust. Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus – von der Identifikation bis zum Abschluss und der Übergabe an das Account Management – und trägst so zur nachhaltigen Kundenbindung bei. Du entwickelst kontinuierlich hochwertige Pipeline, steuerst Forecasts und Account Planning und arbeitest eng mit cross-funktionalen Teams zusammen. Die Position bietet die Chance, erhebliche Auswirkungen auf das Wachstum eines globalen Marktes zu haben und dich internal weiterzuentwickeln.

Pay / Benefits

• Competitive salary
• generous paid time off
• charity match program
• collaborative, diverse culture
• professional development
• unlimited growth opportunities

Responsibilities

• Identifiziere und lagere neue Geschäftsmöglichkeiten in Large-Enterprise-Kunden innerhalb deines Territoriums, vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Übernimm die volle Verkaufsverantwortung inkl. Verhandlung und Übergabe an das Account Management
• Baue kontinuierlich eine Pipeline hochwertigen Opportunities auf, um Geschäftskennzahlen zu erfüllen
• Trage Verantwortung für Quotas im zugewiesenen Gebiet
• Führe komplexe, umsatzstarke Verkäufe in Matrix- und verschiedenartigen Geschäftsumgebungen
• Verantworte Forecasting und Account Planning auf monatlicher/vierteljährlicher/jährlicher Basis

Key requirements

• 5+ years’ B2B sales experience
• ideally in complex, intangible sales environments
• experience in business development or new-client acquisition
• experience selling to and/or influencing C-level executives
• nachweisliche Erfolge bei Erreichen/Überschreitung von Verkaufszielen
• nachweisliche Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse exakt zu managen und zu forecasten
• Reisebereitschaft

• Beziehungsaufbau und Vertrauen mit Führungskräften
• kooperative Zusammenarbeit mit Account Management
• ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Strategisches Pipeline-Management
• Forecasting und Account Planning
• Vertrieb in komplexen Verkaufszyklen

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