Principal Account Executive, Enterprise Accounts

Overview

In diesem Role steigerst du das Wachstum für große, komplexe Unternehmenskunden in UK/EMEA. Du führst strategische Verkaufsengagements, leitest multinationale Verhandlungen und berätst führende Stakeholder, um langfristigen Kundenwert und nachhaltiges Umsatzwachstum zu sichern. Du arbeitest autonom mit cross-funktionalen Teams, Deal Desk, Legal und Partnern zusammen, um maßgeschneiderte Enterprise-Lösungen zu liefern. Die Rolle bietet die Chance, geschäftliche Prioritäten auf Vorstandsebene zu übersetzen und signifikante Umsetzungen zu steuern. Du treibst Wertschöpfung durch effektives Storytelling und datengetriebene Entscheidungen.

Pay / Benefits

• remote work
• annual cash bonuses
• commissions for sales roles
• stock grants
• comprehensive benefits package

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Enterprise-Kunden, inkl. Executive-Level-Reviews
• Ausbau der Adoption über Geschäftsbereiche und Buying Groups hinweg
• Umsatzgenerierung durch Upsell, Cross-Sell und Erweiterungen, inkl. abonnementbasierter Modelle
• Führung komplexer Verträge mit mehreren Stakeholdern, inklusive EBAs oder äquivalente Rahmenwerke
• Zusammenarbeit mit Deal Desk, Legal, Finanzen, Partnern und Spezialteams zur Verhandlung
• Verantwortung für Pipeline- und Forecast-Genauigkeit im Enterprise-Bereich
• Strategische Beratung auf C-Level-Ebene, Ableitung von Lösungen aus Geschäftsprioritäten
• Ko-Förderung von Co-Selling mit technischen Spezialisten und Partnern, Übergabe an Customer Success
• Unterstützung bei Übergabe an Customer Success für Onboarding, Adoption und Wertrealisierung

Key requirements

• Erfahrung im Aufbau und Wachstum großer Enterprise-Kundenkonten in komplexen B2B-Umgebungen
• Nachweisliche Fähigkeit, mehrstufige Verkaufszyklen von Strategie bis Abschluss zu leiten
• Starke kaufmännische Kompetenz, Erfahrung mit Enterprise-AGMs und Expansionsbewegungen
• Fähigkeit, auf Senior- und Executive-Ebene glaubwürdig zu kommunizieren
• Erfahrung in matrixartigen Vertriebsstrukturen, Zusammenarbeit mit Spezialisten, Partnern und funktionsübergreifenden Teams
• Analytische Fähigkeiten, datenbasierte Entscheidungsfindung und Forecasting
• Vertrautheit mit UK-Enterprise-Kaufverhalten und kommerziellen Praktiken
• Erfahrung mit EBAs oder ähnlichen großen kommerziellen Rahmenwerken
• Hintergrund in Technologie, SaaS, Abonnements- oder Consumption-Modellen
• Erfahrung im Co-Selling mit technischen Spezialisten und Partner-Ökosystemen
• CRM-Tools, Forecasting- und Pipeline-Management-Tools

• Executive storytelling
• Strategische Beratung
• Cross-functional collaboration
• CRM
• Forecasting- und Pipeline-Management-Tools
• Deal Desk Zusammenarbeit

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