Global Account Manager, Media & Entertainment, Games and Sports, Field – AWS Industries – Media & Entertainment – AWSI (L6)

Overview

In dieser Rolle entwickeln und umsetzen Sie globale Kontostrategien für einen führenden Unterhaltungskundenkreis in der EMEA-Region, um Cloud-Lösungen von AWS in den Geschäftstransformationskontext zu integrieren. Sie arbeiten eng mit LOB- und IT-Teams des Kunden sowie mit AWS-Ressourcen zusammen, um strategische Beziehungen zu stärken und Umsatzwachstum zu realisieren. Sie adressieren geschäftliche Ergebnisse, bauen Vertrauen über Ebenen hinweg auf und arbeiten an langfristigen Transformationsinitiativen. Die Position bietet die Chance, maßgeblich in einer Cloud-basierten Transformationsreise mitzuwirken und maßgebliche Stakeholder zu befähigen.

Responsibilities

• Aufbau strategischer Beziehungen mit LOB- und IT-Organisationen des Kunden auf globaler Ebene
• Verkauf auf Vorstandsebene und Umsetzung umfassender Account-Strategien
• Koordination mit AWS-Teams (Executives, Solution Architects, Business Development, Marketing, Partners, Support, Professional Services) zur Unterstützung von Kundeninteressen
• Strategische Planung und Aufbau von Executive Relationships in globalen Märkten
• Vermittlung von Business Value, ROI und Cloud-Lösungen
• Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Opportunities in Compute, Storage, AI/ML, Media-Services und Content Delivery
• Zusammenarbeit mit Industry-Spezialisten, Partnern und Professional Services zur Evangelisierung von Use Cases im Entertainment-/Broadcast-Bereich
• Pflege eines akkuraten und gesunden Revenue-Pipelines mit belastbaren Forecasts

Key requirements

• Bachelor
• Experience selling cloud solutions
• Experience with AWS and technology as a service (IaaS, SaaS, PaaS)
• Experience working with and presenting to C-level executives, IT, and lines of businesses across organizations or equivalent
• Experience (7+ years) in technology related sales, business development or equivalent

• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Starke Kollaborationsfähigkeit über funktionsübergreifende Teams
• Fähigkeit, Geschäftswerte, Outcomes und ROI zu artikulieren
• Verständnis von Core Cloud Services relevant für Entertainment/Broadcast (Compute, Storage, Databases, Analytics, ML/AI, Edge, Content Distribution, Security)
• Familiarity with cloud partner ecosystems and Professional Services capabilities
• Erfahrung mit Partner-Ökosystemen und Co-Selling

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