Regional Sales Director – South and South West

Overview

In dieser Rolle führen Sie eine regionale Verkaufsteams, um Umsatzziele und Gewinnbeiträge im BSS-Bereich von Travis Perkins zu realisieren. Sie balancieren strategische Leitung mit operativer Exzellenz und gestalten die regionale Vertriebsstrategie sowie die Teamkultur für nachhaltiges Wachstum. Sie arbeiten eng mit Stakeholdern zusammen, um Profitabilität zu steigern und Marktposition zu stärken. Kontakte auf Top-Ebene sichern relevante Entscheidungsträger und treiben Veränderungen voran.

Pay / Benefits

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt
• Zusätzliche Bonusmöglichkeiten
• Verbesserte Altersvorsorge/Beitragsleistungen
• Firmenfahrzeug
• Familienversicherung
• Weitere Benefits

Responsibilities

• Führen und Entwickeln eines regionalen Vertriebsteams zur Erreichung von Umsatz- und Gewinnzielen
• Umsetzung der Regional Sales Strategy
• Leitung von Sales- und Profit-Management durch verschiedene Teams (Account Managers, Technical Support, Regional Tender Office, Project Tracking, Hire, Industrial und QMS)
• Erstellung regionaler/standortspezifischer Verkaufspläne und Ressourcensteuerung
• Prozessoptimierung und Nutzung von Best Practices zur Steigerung der Produktivität
• Mitarbeit an Budget- und Marktanalyse, sowie Zielsetzung von Umsatz- und Margen-Targets
• Rekrutierung, Entwicklung und Leistungsbewertung des Teams als Vorbild
• Identifikation profitabler Chancen durch Kundenanforderungen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Sales-Teams, BSS-Netzwerk und Lieferanten
• Implementierung eines definierten Account-Management-Ansatzes für Schlüsselkunden
• Aufrechterhaltung persönlicher Engagements mit Entscheidungsträgern
• Einflussnahme auf Senior-Level-Stakeholder
• Zusammenarbeit mit Regional Directors/Managing Director zur Abstimmung der Strategie
• Unterstützung bei Change-Initiativen, Systemimplementierung und Proposition-Entwicklung
• Kontinuierliche Leistungsbewertung mittels KPIs zur Risikominimierung und Optimierung
• Führung einer Leistungsorientierungskultur und Coaching des Teams

Key requirements

• Nachweisbare Vertriebserfahrung in externem Verkauf
• Erfahrung in der Leitung eines zielorientierten externen Vertriebsteams
• Früheres Management von Mitarbeitenden mit Führungs- und Entwicklungsverantwortung
• Unternehmerische Affinität mit der Fähigkeit, finanzielle und statistische Informationen zu interpretieren
• Ausgeprägte Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, mit breitem Stakeholder-Spektrum zu arbeiten
• Ausgezeichneter Kundenservice
• Gute Organisation und Priorisierung von Aufgaben
• Verhandlungsgeschick und Coaching-Fähigkeiten
• Kenntnisse in Vertriebsprozessen, Projekt-Tracking-System und Angebots-Nachverfolgung
• Teamfähigkeit und Fähigkeit, eine Team-Ethos zu schaffen
• Bereitschaft, Status quo kontinuierlich herauszufordern
• Leidenschaft, Drive und Initiative zum Erfolg
• Persönliche Engagement mit Top-Kunden- und Lieferanten-Entscheidungsträgern

• Beziehungsaufbau
• Kommunikation
• Teamführung
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen
• Projekt-Tracking-System
• Angebots-Nachverfolgung

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