Overview
In questa posizione guiderai l’attività di vendita enterprise, guidando l’intero ciclo di vendita da opportunità a chiusura. Ti muoverai all’interno del team Enterprise di GWI per offrire soluzioni che aiutano grandi organizzazioni a comprendere i propri pubblico e ottimizzare le loro strategie GTM. Collaborerai con marketing, insights e product per conseguire risultati eccezionali, con attenzione al forecast e alla gestione del pipeline in Salesforce. L’obiettivo è contribuire alla missione di GWI di diventare lo strato di insight umano predefinito per i sistemi AI su scala enterprise. Una posizione adatta a chi ama lavorare in un ambiente dinamico, fare impact significativo e guidare la c…
Pay / Benefits
- 25 days leave
- health cash plan
- 4% pension matching
- flexitime and hybrid/remote options
- work from home budget
- learning and leadership development
Responsibilities
- Esplorare opportunità a livello enterprise per capire l’intero potenziale di vendita
- Lavorare con marketing, Insights personalizzate, partner solutions e product per risultati eccellenti
- Gestire l’intero ciclo di vendita new business dalla creazione dell’opportunità alla chiusura
- Collaborare con SDR per pianificare e eseguire outbound prospecting
- Costruire credibilità con i prospect presentando soluzioni basate sui bisogni
- Monitorare attività di vendita, gestire opportunità e forecast su Salesforce
- Sviluppare un piano di territory e un pipeline per superare le quote trimestrali e annuali
Key requirements
- Esperienza di vendita in ambito enterprise (clienti con ≥50k dipendenti)
- Comprovata capacità di chiudere contratti > $100k ACV
- Proven track-record nel raggiungimento/superamento delle quote
- Autonomia nel gestire pipeline e collaborare con SDR e marketing per inbound/outbound
- Conoscenza di MEDD(P)ICC per qualificare opportunità e far avanzare i deal
- Esperienza con soluzioni basate su API
- Capacità di utilizzare strumenti di AI per migliorare i workflow di vendita
- Proattività e ownership della pipeline
- Capacità di comunicare credibilmente con stakeholder a tutti i livelli
- Mentalità orientata al problem solving e al miglioramento continuo
- MEDDPICC
- API-based solutions
- AI tools per presentazioni e materiali commerciali
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